第309章 博弈
第309章博弈
隔天上午，马凉带着林枫筠一起，回到了厂里，等待着汪涛他们到来。
说实话，生意做到他这般地步，属实有点不尴不尬的。
说没钱吧，又有点钱。
说很有钱吧，可现在连个像样的办公室都没有，也只能待在厂里接待客户了。
马凉再次感觉到，让林枫筠在市区内租个像样的老洋房当办公室是非常有必要的。
否则老是约着创业者来他这个郊区的小破厂里谈投资，多少有点不靠谱。
主要还是因为他的投资业务和传统的投资机构不太一样，一时半会儿也没办法正规运作起来，所以才想着能省则省，没有另租办公室独立运营。
等了有一个多小时，助理卢正阳才开着车，把汪涛和李澤湘接了回来。
马凉赶忙起身招呼：“李教授，汪总，欢迎二位！”
“马总，您这儿.”汪涛主动和马凉握了握手，想询问一番，又不敢贸然开口。
他实在是没想到，马凉这个看似非常大气的天使投资人，竟会在这样一个偏僻的地方办公。
眼前这般境况，和他印象中那些高高在上的投资人完全不一样。
马凉不以为意地笑了：“汪总，您难道忘了？
我早就和你说过的，我也是个创业者呢。所以在这里办公，一点儿都别觉得诧异，这才是我们创业者原本应该有的样子嘛。”
“失敬失敬，马总艰苦朴素的精神，真是令人钦佩！”李澤湘教授闻言就直接夸赞起来。
这会儿在汪涛的眼神中，也不由地闪过一丝好感。
毕竟那些鼻孔朝天的投资人，没有哪个创业者会喜欢。反倒是马凉如此接地气的老板，让他很有一种亲近感。
马凉大笑道：“过奖了，并没有那么夸张，我也不过是图省事儿而已。
也许两位下次再来，或许我就换了办公场地呢，哈哈.”
“不管怎么说，马总都是一个值得我学习的对象。”汪涛也情不自禁地夸赞了一句，此刻他终于彻底把马凉和自己当成了同一类人。
对于此次过来谈第二轮融资，他也不由地多了几分信心。
马凉招呼二人坐下：“二位快快请坐，正阳，赶紧去沏两杯好茶上来！”
助理卢正阳闻言立马跑出去泡茶，李澤湘和汪涛这才缓缓坐下。
“马总，真是不好意思啊！
这次前来拜访，属实不算是什么好消息。”汪涛还没开口，李澤湘教授就提前帮自己的学生先行铺垫起来。
马凉浑不在意地问道：“哦？愿闻其详！”
其实他心里门清着呢，可又不能表现得太了如指掌，总不能说自己从前世早就知道了一切吧。
“马总，还是我自己来说吧！”汪涛终究是个爷们儿，没好意思一直让老师帮腔，“其实我们这次是为了第二轮融资而来的。”
马凉又佯装惊讶道：“二轮融资？汪总，那四十万就全部花完了？”
他这儿纯属于多此一问，可没办法啊，戏还要接着演。
其实如果不是马凉撮合着李澤湘一起投了天使轮，汪涛手头凭空多了四十万资金，这家伙还没这么大手大脚呢。
结果蝴蝶效应还是出现了，汪涛拿了天使轮投资款后，花钱的速度比前世要快了很多。
“说来惭愧，确实是花得差不多了！
所以这次特意来找马总您，商量一下第二轮融资的事情，不知您之前的承诺还有效用吗？”汪涛一边解释着，一边又反将了他一军。
因为马凉之前答应过他，后续如果还需要融资，汪涛可以优先来找自己的。
马凉半秒犹豫和纠结都没有，依然痛快地回道：“汪总，我对你的承诺永远有效。
其实我早就预料到了，迟早会有这么一天。
只是没想到，这一天来得如此之快，您居然连今年都没能支撑下去，就来找我融资了.”
“什么？您早就预料到了？”汪涛闻言，心头惊讶不已。
他的警觉性不由地又起来了，生怕对方是故意给自己下了个套儿，图谋大江的股份。
可转念一想，又感觉自己狭隘了，在以小人之心度君子之腹。
大江公司如今一穷二白，连成熟的产品都没有出来，有什么好值得图谋的。
马凉见状，立刻解释道：“汪总，别有什么顾虑。
其实我是从创业的角度，才得出这种推断的。毕竟我自己也是一名创业者，深知创业不易。
何况大江和我的企业不一样，研发型的创业公司在早期可不是区区四十万就能出成果的，至少我从未如此天真的认为过。
所以我一早就估计到了，那点钱远远不够支撑你们把成熟的产品做出来。
只不过我怎么都没想到，您花钱的速度远超出了我的想象。
这才不到半年呢.”
马凉这一顿找补，终于打消了汪涛的疑虑。他也是没办法，总不能承认自己故意给人家下套儿吧。
为了得到大江公司更多的股份，他费尽心机演这场戏容易么。
要知道创业者为了不被某个投资人掐住脖子，通常都会引入更多的投资方相互制衡。
马凉要不是不玩这么一出，万一汪涛脑子抽风，第二轮另外去找其它投资人呢。
那他捡大漏的计划，岂不是要落了空。
“感谢马总的理解，我现在真是庆幸，天使投资遇到的是马总您了。”汪涛心里又是一阵激动。
毕竟千金易得，知己难求！
投资机构好找，但如此能体谅创业不易的投资人，就不是那么容易遇到了。
马凉这才不紧不慢地回道：“汪总放心，同为创业者，我对您绝对是百分百的支持！
不知这次前来，您可有想好？
第二轮希望融多少钱？估值多少？又出让多少股份呢？”
“马总，来之前我和老师商量过了，这次融资我希望是300万，出让20%的股份。”汪涛纠结了片刻，还是小心翼翼地说了出来。
300万，只出让20%的股份，他心里大江的估值预期是1500万。
可这个价格报出来，汪涛其实还是有些心虚的，毕竟上一笔钱花完，什么眉目都没有研究出来。
可以说这次融资和几个月前的那次融资，大江并没有什么改善。
既然没有任何进展，又何谈估值翻了好几倍呢。要知道之前天使轮融了40万，只出让了10%的股份，大江的估值也才400万而已。
这一下就提高到了1500万，汪涛自己都觉得不厚道。
换做他是投资人，遇到这样胡乱漫天要价的创业者，说不定分分钟就让人滚蛋了。
马凉没有回应，就只是看着他笑而不语。
仿佛在说：你特么真好意思？
这一看，顿时让汪涛虚汗都出来了，尴尬地不知道说什么好。可现在正讨价还价呢，他又不能轻易退缩。
“呃，马总，如果觉得估值偏高，我们还可以再谈谈嘛。”李澤湘见状，又开始帮忙打圆场。
其实来之前汪涛就和他商量好了，一个唱红脸，一个唱白脸。
1500万的估值只是个初步报价，还留着讨价还价的余地呢。只不过这都没怎么谈，李澤湘就急着撩开了底牌。
马凉也不想多拉扯，于是打趣着问道：“汪总，想必你自己都发觉这个估值不太合适吧？”
“那马总可以说说看，您心里对大江的估值是多少？”汪涛强忍着急切，一脸忐忑地问道。
马凉摇了摇头，叹气道：“汪总，您又忘了我之前和你说的话。
大江如今在我看来还是一文不值，我看中的是你这个人才。什么估值都是虚的，只有你才是值得投资的对象。
如果要投大江，我连500万的估值都嫌多。
可换做投资你，我第二轮愿意给到1000万的估值。
所以如果要再融资300万，那就必须再出让30%的股份，不知您能够接受吗？”
汪涛听完就纠结了，原本只想出让20%的股份，最多也就25%。
因为这样融资，即使再稀释一轮，他还能保持对大江公司的绝对控制权。
可按照马凉的估值去融资，他的股份就会被稀释至67%以下。
要知道，公司遇到的一些重大事项，如公司的股本发生变化、公司增资与减资、修改《公司章程》、合并变更主营项目等重大决策，需要获得2/3以上股东支持，即至少需要67%的表决票数才能通过。
因此，67%的股份比例通常被称作是公司的绝对控制线。
所以马凉的提议，已经超出汪涛的心理底线了。
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隔天上午，马凉带着林枫筠一起，回到了厂里，等待着汪涛他们到来。
说实话，生意做到他这般地步，属实有点不尴不尬的。
说没钱吧，又有点钱。
说很有钱吧，可现在连个像样的办公室都没有，也只能待在厂里接待客户了。
马凉再次感觉到，让林枫筠在市区内租个像样的老洋房当办公室是非常有必要的。
否则老是约着创业者来他这个郊区的小破厂里谈投资，多少有点不靠谱。
主要还是因为他的投资业务和传统的投资机构不太一样，一时半会儿也没办法正规运作起来，所以才想着能省则省，没有另租办公室独立运营。
等了有一个多小时，助理卢正阳才开着车，把汪涛和李澤湘接了回来。
马凉赶忙起身招呼：“李教授，汪总，欢迎二位！”
“马总，您这儿.”汪涛主动和马凉握了握手，想询问一番，又不敢贸然开口。
他实在是没想到，马凉这个看似非常大气的天使投资人，竟会在这样一个偏僻的地方办公。
眼前这般境况，和他印象中那些高高在上的投资人完全不一样。
马凉不以为意地笑了：“汪总，您难道忘了？
我早就和你说过的，我也是个创业者呢。所以在这里办公，一点儿都别觉得诧异，这才是我们创业者原本应该有的样子嘛。”
“失敬失敬，马总艰苦朴素的精神，真是令人钦佩！”李澤湘教授闻言就直接夸赞起来。
这会儿在汪涛的眼神中，也不由地闪过一丝好感。
毕竟那些鼻孔朝天的投资人，没有哪个创业者会喜欢。反倒是马凉如此接地气的老板，让他很有一种亲近感。
马凉大笑道：“过奖了，并没有那么夸张，我也不过是图省事儿而已。
也许两位下次再来，或许我就换了办公场地呢，哈哈.”
“不管怎么说，马总都是一个值得我学习的对象。”汪涛也情不自禁地夸赞了一句，此刻他终于彻底把马凉和自己当成了同一类人。
对于此次过来谈第二轮融资，他也不由地多了几分信心。
马凉招呼二人坐下：“二位快快请坐，正阳，赶紧去沏两杯好茶上来！”
助理卢正阳闻言立马跑出去泡茶，李澤湘和汪涛这才缓缓坐下。
“马总，真是不好意思啊！
这次前来拜访，属实不算是什么好消息。”汪涛还没开口，李澤湘教授就提前帮自己的学生先行铺垫起来。
马凉浑不在意地问道：“哦？愿闻其详！”
其实他心里门清着呢，可又不能表现得太了如指掌，总不能说自己从前世早就知道了一切吧。
“马总，还是我自己来说吧！”汪涛终究是个爷们儿，没好意思一直让老师帮腔，“其实我们这次是为了第二轮融资而来的。”
马凉又佯装惊讶道：“二轮融资？汪总，那四十万就全部花完了？”
他这儿纯属于多此一问，可没办法啊，戏还要接着演。
其实如果不是马凉撮合着李澤湘一起投了天使轮，汪涛手头凭空多了四十万资金，这家伙还没这么大手大脚呢。
结果蝴蝶效应还是出现了，汪涛拿了天使轮投资款后，花钱的速度比前世要快了很多。
“说来惭愧，确实是花得差不多了！
所以这次特意来找马总您，商量一下第二轮融资的事情，不知您之前的承诺还有效用吗？”汪涛一边解释着，一边又反将了他一军。
因为马凉之前答应过他，后续如果还需要融资，汪涛可以优先来找自己的。
马凉半秒犹豫和纠结都没有，依然痛快地回道：“汪总，我对你的承诺永远有效。
其实我早就预料到了，迟早会有这么一天。
只是没想到，这一天来得如此之快，您居然连今年都没能支撑下去，就来找我融资了.”
“什么？您早就预料到了？”汪涛闻言，心头惊讶不已。
他的警觉性不由地又起来了，生怕对方是故意给自己下了个套儿，图谋大江的股份。
可转念一想，又感觉自己狭隘了，在以小人之心度君子之腹。
大江公司如今一穷二白，连成熟的产品都没有出来，有什么好值得图谋的。
马凉见状，立刻解释道：“汪总，别有什么顾虑。
其实我是从创业的角度，才得出这种推断的。毕竟我自己也是一名创业者，深知创业不易。
何况大江和我的企业不一样，研发型的创业公司在早期可不是区区四十万就能出成果的，至少我从未如此天真的认为过。
所以我一早就估计到了，那点钱远远不够支撑你们把成熟的产品做出来。
只不过我怎么都没想到，您花钱的速度远超出了我的想象。
这才不到半年呢.”
马凉这一顿找补，终于打消了汪涛的疑虑。他也是没办法，总不能承认自己故意给人家下套儿吧。
为了得到大江公司更多的股份，他费尽心机演这场戏容易么。
要知道创业者为了不被某个投资人掐住脖子，通常都会引入更多的投资方相互制衡。
马凉要不是不玩这么一出，万一汪涛脑子抽风，第二轮另外去找其它投资人呢。
那他捡大漏的计划，岂不是要落了空。
“感谢马总的理解，我现在真是庆幸，天使投资遇到的是马总您了。”汪涛心里又是一阵激动。
毕竟千金易得，知己难求！
投资机构好找，但如此能体谅创业不易的投资人，就不是那么容易遇到了。
马凉这才不紧不慢地回道：“汪总放心，同为创业者，我对您绝对是百分百的支持！
不知这次前来，您可有想好？
第二轮希望融多少钱？估值多少？又出让多少股份呢？”
“马总，来之前我和老师商量过了，这次融资我希望是300万，出让20%的股份。”汪涛纠结了片刻，还是小心翼翼地说了出来。
300万，只出让20%的股份，他心里大江的估值预期是1500万。
可这个价格报出来，汪涛其实还是有些心虚的，毕竟上一笔钱花完，什么眉目都没有研究出来。
可以说这次融资和几个月前的那次融资，大江并没有什么改善。
既然没有任何进展，又何谈估值翻了好几倍呢。要知道之前天使轮融了40万，只出让了10%的股份，大江的估值也才400万而已。
这一下就提高到了1500万，汪涛自己都觉得不厚道。
换做他是投资人，遇到这样胡乱漫天要价的创业者，说不定分分钟就让人滚蛋了。
马凉没有回应，就只是看着他笑而不语。
仿佛在说：你特么真好意思？
这一看，顿时让汪涛虚汗都出来了，尴尬地不知道说什么好。可现在正讨价还价呢，他又不能轻易退缩。
“呃，马总，如果觉得估值偏高，我们还可以再谈谈嘛。”李澤湘见状，又开始帮忙打圆场。
其实来之前汪涛就和他商量好了，一个唱红脸，一个唱白脸。
1500万的估值只是个初步报价，还留着讨价还价的余地呢。只不过这都没怎么谈，李澤湘就急着撩开了底牌。
马凉也不想多拉扯，于是打趣着问道：“汪总，想必你自己都发觉这个估值不太合适吧？”
“那马总可以说说看，您心里对大江的估值是多少？”汪涛强忍着急切，一脸忐忑地问道。
马凉摇了摇头，叹气道：“汪总，您又忘了我之前和你说的话。
大江如今在我看来还是一文不值，我看中的是你这个人才。什么估值都是虚的，只有你才是值得投资的对象。
如果要投大江，我连500万的估值都嫌多。
可换做投资你，我第二轮愿意给到1000万的估值。
所以如果要再融资300万，那就必须再出让30%的股份，不知您能够接受吗？”
汪涛听完就纠结了，原本只想出让20%的股份，最多也就25%。
因为这样融资，即使再稀释一轮，他还能保持对大江公司的绝对控制权。
可按照马凉的估值去融资，他的股份就会被稀释至67%以下。
要知道，公司遇到的一些重大事项，如公司的股本发生变化、公司增资与减资、修改《公司章程》、合并变更主营项目等重大决策，需要获得2/3以上股东支持，即至少需要67%的表决票数才能通过。
因此，67%的股份比例通常被称作是公司的绝对控制线。
所以马凉的提议，已经超出汪涛的心理底线了。
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