第174章 站在产业链的最前端去挣钱
第174章站在产业链的最前端去挣钱
西风汽车集团是华夏一家大型汽车集团公司，成立于1969年，目前也算是是华夏汽车行业的领军企业之一。
只是到现在为止，这个领军企业在各方面的表现并不是让人很满意。
作为旗下子公司的西风模冲，自然也是感受到了压力。
现在大家也都在想办法给自己搞点业绩。
销售额上不去，那就从其他方面着手。
比如新技术的突破，这绝对是值得拿出来好好的说道说道的。
很显然，曹阳的论文，让刘威看到了给公司做贡献的希望。
“刘部，《华夏汽车冲压》杂志上曹总发表的论文，我也翻来覆去的看了很多遍。”
“虽然我不知道南山在这方面的进度到底如何了。”
“但是曹总是一个思想非常开明的人，我觉得双方在热冲压技术方面，应该还是有合作的可能性的。”
“哪怕是他们没有办法直接传授我们技术，但是如果我们能够从南山购买热冲压使用的压机和模具，那么对方没有理由不指导一下我们吧？”
戴善华的这个建议，让刘威眼前一亮。
这是个好主意啊。
反正西风模冲只要想搞热冲压成型，那么导入新设备是必然的事情。
与其从欧洲购买昂贵的设备，不如找南山合作。
反正到现在为止，南山在压机行业的口碑还是非常高的。
就是会田和舒勒想要找南山的把柄都有点困难。
“你说的没错，我等会就跟他们联系一下，看看是不是可以过去考察一下。”
……
“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品“是一句流行的谚语，表达了企业在不同层面上的竞争策略。
在这句话中，“做标准”指的是企业通过参与制定行业标准和规范，来提高自己在行业内的地位和声誉，树立品牌形象，增强市场竞争力。
“二流的企业做品牌“则是指那些可以通过品牌形象和品牌营销来吸引顾客的企业，它们通常注重品牌形象和品牌的认知度，以提高在市场上的竞争力。
“三流的企业做产品“则是指那些只注重生产和销售产品，而不注重产品质量和品牌形象的企业。
这些企业通常只能通过低价位和低品质来争夺市场份额。
很显然，南山是想要做一流的企业。
热冲压成型技术在全球来说，已经有很多年的历史了。
但是对于华夏来说，却是非常的陌生。
到现在为止，华夏生产的汽车，还没有任何一台真正意义的使用热冲压成型零件。
这种情况下南山要搞热冲压成型的相关设备和模具，显然是奔着“做标准”的方向去的。
这自然是引起了舒勒的高度重视。
“徐，这本《华夏汽车冲压》杂志，确定是一本权威性的杂志？”
“热冲压成型技术在欧洲最早研究的，华夏国内应该是还没有任何运用。”
“这种情况下南山说他们已经具备了热冲压模具和设备的生产能力，我是不大相信的。”
“要是把这个消息汇报给总部，很容易引起误会的。”
卢卡斯觉得好心累。
自己已经费被发配到了华夏，怎么就不能让他省心点过日子呢？
一件接着一件的折腾，他感觉自己要吃不消了。
“卢卡斯，这本杂志在国内的知名度虽然不是很高，但是在冲压行业绝对是非常权威的。”
“不管是国内的各个冲压厂家和模具厂家，亦或是压机设备厂家，肯定都是有订购这本杂志。”
“曹阳的这个文章，如果完全是乱说的，对方应该不会刊登才对。”
“不过这个事情确实是有点诡异，他们什么时候居然开始研究热冲压技术了。”
“要知道就连我们舒勒在热冲压压机方面的研究，也还没有完全搞定呢。”
徐大成此时也是很困惑。
自己这两年已经很努力的工作了，但是业绩并没有变好，工资待遇也没有变好。
难道收入不是应该跟自己的努力付出程度相挂钩的吗？
“各种压机设备当中，热冲压使用的压机应该是技术难度比较高的。”
“这个跟未来伺服冲压压机的一些工作原理有一定的重合性。”
“所以总部也是很重视的，投入了不少的资源在这方面。”
“眼看着马上就要有成品出来了，却是又被南山给超越了。”
“这是会危及到舒勒未来的大事啊。”
卢卡斯虽然只是一个职业经理人。
在舒勒干不下去了可以去其他的公司。
但是他还是很有责任感的。
“普通的冲压设备，我们在华夏获得订单的难度已经上升了很多个等级。”
“除了一些欧美系的客户，一般的客户我们已经很难拿到压机订单了。”
“本想着将来总部有新的压机技术出来之后，可以靠着技术优势重新抢占市场，现在看来也有点危险了啊。”
徐大成心中，居然冒出了一个跳槽的想法。
舒勒的日子不好过了。
自己是不是要及时换一个东家？
当然了，这话他肯定是不会跟卢卡斯说的。
“你好好的调查了解一下，看看南山是不是真的掌握了这方面的技术。”
“我们尽快的形成一份报告资料，给总部汇报一下，让他们有个心理准备。”
卢卡斯虽然还有很多疑问，但是涉及到南山技术有限公司的事情往往都会超出自己的想象。
所以他觉得还是要好好的跟总部汇报一下，要不然到时候出现了意外，自己绝对是要背锅的。
……
本特勒是一个成功的家族企业，它有将近130年的历史，如今已传至第四。
其旗下设有四大构成部分：汽车工业，钢/管，机械工程和配送中心。
本特勒汽车工业公司是全球汽车零部件最主要供应商之一，为世界上几乎所有汽车制造商生产配套产品。
产品包括前悬挂、后悬挂模组；底盘系统；防撞结构件；发动机排气及控制系统。
本特勒拥有专项的热成型冲压技术，是世界上第一家将热成型技术成功应用在汽车车身的公司。
大众汽车作为本特勒最主要的客户，他们自然也是在检讨跟随者大众的步伐进入到华夏。
为此，本特勒也是做了不少相关的准备。
到现在为止，已经有了一些方向。
只是刚开始只是生产底盘零件，还是连同热冲压零件也要考虑，这个没有最终确定下来。
在这个时候，他们却是听说华夏国内有厂家能够做热冲压了，这由不得他们不重视。
“皮特，我们本特勒是热冲压领域里头技术实力最雄厚，专利最多的企业。”
“别说华夏的零部件企业，就是东瀛和美利坚的零部件企业，在这方面都是没有办法跟我们相比的。”
“我高度怀疑这家叫做南山技术有限公司宣称的掌握了热冲压技术是窃取了我们的机密。”
“你去了解一下，看看有没有我们以前的员工跳槽去到他们那里。”
“亦或是他们的技术有没有侵犯我们的专利。”
冯博是一名德意志人，不过来到华夏任职之后，他就给自己起了一个中文名。
正好他的名字有个读音是冯，然后又是博士，冯博这个名字就成为了他的中文名。
不过，跟他相反。
皮特其实是个华夏人。
原名叫做钱辉，进入到本特勒之后就给自己起了一个英文名。
就连邮箱地址都是钱皮特。
不得不说，有点讽刺。
“冯博，这个消息我也注意到了。”
“不过伱也知道，华夏的很多杂志上发表的文章和论文，存在主观臆测的情况。”
“我觉得你不用特别的在意。”
“这南山技术有限公司之前从来没有听说过有研究热冲压成型，怎么可能就会掌握相关的技术了？”
“很大的可能是他们在虚假宣传。”
“反正华夏的很多学者发的论文把自己的研究内容吹嘘的很厉害，实际上却是没有什么东西。”
钱辉的态度跟冯博显然是不完全相同的。
在他看来，这个事情就是一个小插曲，不会对本特勒的发展带来任何的影响。
甚至都没有必要太过花费心思的去关注。
“你确定是这个情况？”
“可别到时候大众汽车开始使用热冲压成型零件的时候，我们的订单却是被他们给抢走了。”
冯博将信将疑的看着钱辉。
他倒是知道自己对华夏的国情不是很了解，所以也愿意听一听本地员工的意见。
“我很确定。”
“热冲压的各道工序里头都涉及许多的新技术，这根本就不是华夏国内的供应商现阶段就能掌握的。”
“至少要再过十年，他们才有可能在这方面取得突破。”
“那个时候，我们在华夏的布局肯定也已经完成了。”
钱辉今年可是专门去过一次本特勒德意志总部，参观了各个工厂。
对于本特勒的技术先进性，他是非常认可的。
在他看来，自己说十年时间，都已经是高看国内的那些厂家了。
“行吧，那要是有什么新的情况，你及时告诉我们。”
“热冲压技术是公司未来重点发展和推广的技术，也是公司新的利润来源。”
“可不能出现失误。”
为了研究热冲压技术，本特勒可是不仅掌握了模具制造技术，还自行涉及了加热炉。
甚至连压机也都是跟着设备厂家一起做了开发。
这么大的投入，现在还没有收回成本呢。
自然是不能出意外。
毕竟，他们现在可是占据了产业链的上游位置，正是大展拳脚，挣大钱的时候。
“出不了意外，华夏的本土供应商，拼成本优势，做一些低技术含量的零件还可以。”
“像是热冲压成型这些站在产业链前端的零件，他们是不可能有什么收获的。”
钱辉非常肯定的给出了自己的回答。
这让冯博稍微松了一口气。
……
“部长，有个消息我觉得有必要跟你汇报一下。”
刘文非抱着自己的东芝笔记本电脑，来到了加藤一郎的桌子旁边。
为了标榜平等，东瀛系的公司，有许多都是领导和员工一样，都在一个大的办公室里头办公。
这种看起来平等的做法，其实一点意义都没有。
所有的企业里头，东瀛企业的上下等级是最森严的。
“什么事？”
加藤一郎的情绪不是很高。
会田冲压这段时间在华夏的发展很不顺利。
不仅华夏本地企业的订单拿不到，就连东瀛系的零部件企业的压机订单也经常出现没有办法全部获得的情况。
这可就要命了。
会田主要的产品就是冲压设备，并不是什么综合性的大公司。
这压机订单拿不到，关联的开卷落料线之类的订单，自然也是没有希望的。
那么会田在华夏还怎么做生意？
这种局面，哪怕是跟广锻成立了合资公司，也没有得到根本性的改变。
毕竟刚开始的时候，零件都还是从东瀛运输过来的。
合资公司生产的压机的售价，还是比南山要高不少。
“我在《华夏汽车冲压》这本杂志上看到了一篇论文，里面的信息我觉得可能有点意义。”
马上就要汇报跟南山相关的信息了，刘文非的心情也是有点忐忑。
之前的时候，只要是汇报到了南山相关的内容，他就发现自己容易被骂。
“杂志？”
“呵呵！”
“华夏的杂志还能有什么名堂？”
虽然加藤一郎满脸不屑，让刘文非有点不舒服，但是他却是不敢反驳。
“曹阳在上面发表了一篇论文，在那里鼓吹热冲压成型技术，认为将来汽车车身零件的发展方向就是热冲压。”
“最关键的是他还说南山已经掌握了从压机到模具设计的全套热冲压技术。”
“这一点，我觉得是不是需要引起重视？”
刘文非这么一说，加藤一郎的表情终于有点变化了。
虽然在东瀛国内的丰田汽车、本田汽车都还没有去使用热冲压成型的技术。
但是作为冲压设备厂家，加藤自然也是知道这一门新技术的。
“我要是没有记错的话，目前全球热冲压成型压机做的最好的就是APT，就连舒勒在这方面都有所不如。”
“而零部件企业方面，除了德意志的本特勒和同是欧洲企业的海斯坦普，再加上麦格纳旗下的卡斯马，应该没有哪家企业能生产热冲压零件吧？”
很显然，加藤一郎是不相信南山已经掌握了热冲压技术的。
“部长，您的记性真好！”
“目前这项技术主要掌握在欧美企业手中，就连我们国内也没有哪家企业掌握了。”
刘文非已经感受到了加藤的态度，剩下的话他已经不想说了。
说多了，就是挨骂的结果。
至于后面的事情会发展成什么样子，他已经不想去想那么多了。
毕竟，哪怕是他现在劝说会田去研究热冲压成型的设备，也没有人会听的。
一直以来，东瀛都不是新技术的引领者。
他们更加擅长做的是对欧美已经开发出来的新技术做跟风研究，然后钻研出更加精良的工艺出来。
依靠着后发的各种成本优势，慢慢的获得市场。
热冲压技术，显然也是这个样子的。
全球没有大规模的普及，东瀛的车企都还没有用，他们是不会那么快的去研发的。
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西风汽车集团是华夏一家大型汽车集团公司，成立于1969年，目前也算是是华夏汽车行业的领军企业之一。
只是到现在为止，这个领军企业在各方面的表现并不是让人很满意。
作为旗下子公司的西风模冲，自然也是感受到了压力。
现在大家也都在想办法给自己搞点业绩。
销售额上不去，那就从其他方面着手。
比如新技术的突破，这绝对是值得拿出来好好的说道说道的。
很显然，曹阳的论文，让刘威看到了给公司做贡献的希望。
“刘部，《华夏汽车冲压》杂志上曹总发表的论文，我也翻来覆去的看了很多遍。”
“虽然我不知道南山在这方面的进度到底如何了。”
“但是曹总是一个思想非常开明的人，我觉得双方在热冲压技术方面，应该还是有合作的可能性的。”
“哪怕是他们没有办法直接传授我们技术，但是如果我们能够从南山购买热冲压使用的压机和模具，那么对方没有理由不指导一下我们吧？”
戴善华的这个建议，让刘威眼前一亮。
这是个好主意啊。
反正西风模冲只要想搞热冲压成型，那么导入新设备是必然的事情。
与其从欧洲购买昂贵的设备，不如找南山合作。
反正到现在为止，南山在压机行业的口碑还是非常高的。
就是会田和舒勒想要找南山的把柄都有点困难。
“你说的没错，我等会就跟他们联系一下，看看是不是可以过去考察一下。”
……
“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品“是一句流行的谚语，表达了企业在不同层面上的竞争策略。
在这句话中，“做标准”指的是企业通过参与制定行业标准和规范，来提高自己在行业内的地位和声誉，树立品牌形象，增强市场竞争力。
“二流的企业做品牌“则是指那些可以通过品牌形象和品牌营销来吸引顾客的企业，它们通常注重品牌形象和品牌的认知度，以提高在市场上的竞争力。
“三流的企业做产品“则是指那些只注重生产和销售产品，而不注重产品质量和品牌形象的企业。
这些企业通常只能通过低价位和低品质来争夺市场份额。
很显然，南山是想要做一流的企业。
热冲压成型技术在全球来说，已经有很多年的历史了。
但是对于华夏来说，却是非常的陌生。
到现在为止，华夏生产的汽车，还没有任何一台真正意义的使用热冲压成型零件。
这种情况下南山要搞热冲压成型的相关设备和模具，显然是奔着“做标准”的方向去的。
这自然是引起了舒勒的高度重视。
“徐，这本《华夏汽车冲压》杂志，确定是一本权威性的杂志？”
“热冲压成型技术在欧洲最早研究的，华夏国内应该是还没有任何运用。”
“这种情况下南山说他们已经具备了热冲压模具和设备的生产能力，我是不大相信的。”
“要是把这个消息汇报给总部，很容易引起误会的。”
卢卡斯觉得好心累。
自己已经费被发配到了华夏，怎么就不能让他省心点过日子呢？
一件接着一件的折腾，他感觉自己要吃不消了。
“卢卡斯，这本杂志在国内的知名度虽然不是很高，但是在冲压行业绝对是非常权威的。”
“不管是国内的各个冲压厂家和模具厂家，亦或是压机设备厂家，肯定都是有订购这本杂志。”
“曹阳的这个文章，如果完全是乱说的，对方应该不会刊登才对。”
“不过这个事情确实是有点诡异，他们什么时候居然开始研究热冲压技术了。”
“要知道就连我们舒勒在热冲压压机方面的研究，也还没有完全搞定呢。”
徐大成此时也是很困惑。
自己这两年已经很努力的工作了，但是业绩并没有变好，工资待遇也没有变好。
难道收入不是应该跟自己的努力付出程度相挂钩的吗？
“各种压机设备当中，热冲压使用的压机应该是技术难度比较高的。”
“这个跟未来伺服冲压压机的一些工作原理有一定的重合性。”
“所以总部也是很重视的，投入了不少的资源在这方面。”
“眼看着马上就要有成品出来了，却是又被南山给超越了。”
“这是会危及到舒勒未来的大事啊。”
卢卡斯虽然只是一个职业经理人。
在舒勒干不下去了可以去其他的公司。
但是他还是很有责任感的。
“普通的冲压设备，我们在华夏获得订单的难度已经上升了很多个等级。”
“除了一些欧美系的客户，一般的客户我们已经很难拿到压机订单了。”
“本想着将来总部有新的压机技术出来之后，可以靠着技术优势重新抢占市场，现在看来也有点危险了啊。”
徐大成心中，居然冒出了一个跳槽的想法。
舒勒的日子不好过了。
自己是不是要及时换一个东家？
当然了，这话他肯定是不会跟卢卡斯说的。
“你好好的调查了解一下，看看南山是不是真的掌握了这方面的技术。”
“我们尽快的形成一份报告资料，给总部汇报一下，让他们有个心理准备。”
卢卡斯虽然还有很多疑问，但是涉及到南山技术有限公司的事情往往都会超出自己的想象。
所以他觉得还是要好好的跟总部汇报一下，要不然到时候出现了意外，自己绝对是要背锅的。
……
本特勒是一个成功的家族企业，它有将近130年的历史，如今已传至第四。
其旗下设有四大构成部分：汽车工业，钢/管，机械工程和配送中心。
本特勒汽车工业公司是全球汽车零部件最主要供应商之一，为世界上几乎所有汽车制造商生产配套产品。
产品包括前悬挂、后悬挂模组；底盘系统；防撞结构件；发动机排气及控制系统。
本特勒拥有专项的热成型冲压技术，是世界上第一家将热成型技术成功应用在汽车车身的公司。
大众汽车作为本特勒最主要的客户，他们自然也是在检讨跟随者大众的步伐进入到华夏。
为此，本特勒也是做了不少相关的准备。
到现在为止，已经有了一些方向。
只是刚开始只是生产底盘零件，还是连同热冲压零件也要考虑，这个没有最终确定下来。
在这个时候，他们却是听说华夏国内有厂家能够做热冲压了，这由不得他们不重视。
“皮特，我们本特勒是热冲压领域里头技术实力最雄厚，专利最多的企业。”
“别说华夏的零部件企业，就是东瀛和美利坚的零部件企业，在这方面都是没有办法跟我们相比的。”
“我高度怀疑这家叫做南山技术有限公司宣称的掌握了热冲压技术是窃取了我们的机密。”
“你去了解一下，看看有没有我们以前的员工跳槽去到他们那里。”
“亦或是他们的技术有没有侵犯我们的专利。”
冯博是一名德意志人，不过来到华夏任职之后，他就给自己起了一个中文名。
正好他的名字有个读音是冯，然后又是博士，冯博这个名字就成为了他的中文名。
不过，跟他相反。
皮特其实是个华夏人。
原名叫做钱辉，进入到本特勒之后就给自己起了一个英文名。
就连邮箱地址都是钱皮特。
不得不说，有点讽刺。
“冯博，这个消息我也注意到了。”
“不过伱也知道，华夏的很多杂志上发表的文章和论文，存在主观臆测的情况。”
“我觉得你不用特别的在意。”
“这南山技术有限公司之前从来没有听说过有研究热冲压成型，怎么可能就会掌握相关的技术了？”
“很大的可能是他们在虚假宣传。”
“反正华夏的很多学者发的论文把自己的研究内容吹嘘的很厉害，实际上却是没有什么东西。”
钱辉的态度跟冯博显然是不完全相同的。
在他看来，这个事情就是一个小插曲，不会对本特勒的发展带来任何的影响。
甚至都没有必要太过花费心思的去关注。
“你确定是这个情况？”
“可别到时候大众汽车开始使用热冲压成型零件的时候，我们的订单却是被他们给抢走了。”
冯博将信将疑的看着钱辉。
他倒是知道自己对华夏的国情不是很了解，所以也愿意听一听本地员工的意见。
“我很确定。”
“热冲压的各道工序里头都涉及许多的新技术，这根本就不是华夏国内的供应商现阶段就能掌握的。”
“至少要再过十年，他们才有可能在这方面取得突破。”
“那个时候，我们在华夏的布局肯定也已经完成了。”
钱辉今年可是专门去过一次本特勒德意志总部，参观了各个工厂。
对于本特勒的技术先进性，他是非常认可的。
在他看来，自己说十年时间，都已经是高看国内的那些厂家了。
“行吧，那要是有什么新的情况，你及时告诉我们。”
“热冲压技术是公司未来重点发展和推广的技术，也是公司新的利润来源。”
“可不能出现失误。”
为了研究热冲压技术，本特勒可是不仅掌握了模具制造技术，还自行涉及了加热炉。
甚至连压机也都是跟着设备厂家一起做了开发。
这么大的投入，现在还没有收回成本呢。
自然是不能出意外。
毕竟，他们现在可是占据了产业链的上游位置，正是大展拳脚，挣大钱的时候。
“出不了意外，华夏的本土供应商，拼成本优势，做一些低技术含量的零件还可以。”
“像是热冲压成型这些站在产业链前端的零件，他们是不可能有什么收获的。”
钱辉非常肯定的给出了自己的回答。
这让冯博稍微松了一口气。
……
“部长，有个消息我觉得有必要跟你汇报一下。”
刘文非抱着自己的东芝笔记本电脑，来到了加藤一郎的桌子旁边。
为了标榜平等，东瀛系的公司，有许多都是领导和员工一样，都在一个大的办公室里头办公。
这种看起来平等的做法，其实一点意义都没有。
所有的企业里头，东瀛企业的上下等级是最森严的。
“什么事？”
加藤一郎的情绪不是很高。
会田冲压这段时间在华夏的发展很不顺利。
不仅华夏本地企业的订单拿不到，就连东瀛系的零部件企业的压机订单也经常出现没有办法全部获得的情况。
这可就要命了。
会田主要的产品就是冲压设备，并不是什么综合性的大公司。
这压机订单拿不到，关联的开卷落料线之类的订单，自然也是没有希望的。
那么会田在华夏还怎么做生意？
这种局面，哪怕是跟广锻成立了合资公司，也没有得到根本性的改变。
毕竟刚开始的时候，零件都还是从东瀛运输过来的。
合资公司生产的压机的售价，还是比南山要高不少。
“我在《华夏汽车冲压》这本杂志上看到了一篇论文，里面的信息我觉得可能有点意义。”
马上就要汇报跟南山相关的信息了，刘文非的心情也是有点忐忑。
之前的时候，只要是汇报到了南山相关的内容，他就发现自己容易被骂。
“杂志？”
“呵呵！”
“华夏的杂志还能有什么名堂？”
虽然加藤一郎满脸不屑，让刘文非有点不舒服，但是他却是不敢反驳。
“曹阳在上面发表了一篇论文，在那里鼓吹热冲压成型技术，认为将来汽车车身零件的发展方向就是热冲压。”
“最关键的是他还说南山已经掌握了从压机到模具设计的全套热冲压技术。”
“这一点，我觉得是不是需要引起重视？”
刘文非这么一说，加藤一郎的表情终于有点变化了。
虽然在东瀛国内的丰田汽车、本田汽车都还没有去使用热冲压成型的技术。
但是作为冲压设备厂家，加藤自然也是知道这一门新技术的。
“我要是没有记错的话，目前全球热冲压成型压机做的最好的就是APT，就连舒勒在这方面都有所不如。”
“而零部件企业方面，除了德意志的本特勒和同是欧洲企业的海斯坦普，再加上麦格纳旗下的卡斯马，应该没有哪家企业能生产热冲压零件吧？”
很显然，加藤一郎是不相信南山已经掌握了热冲压技术的。
“部长，您的记性真好！”
“目前这项技术主要掌握在欧美企业手中，就连我们国内也没有哪家企业掌握了。”
刘文非已经感受到了加藤的态度，剩下的话他已经不想说了。
说多了，就是挨骂的结果。
至于后面的事情会发展成什么样子，他已经不想去想那么多了。
毕竟，哪怕是他现在劝说会田去研究热冲压成型的设备，也没有人会听的。
一直以来，东瀛都不是新技术的引领者。
他们更加擅长做的是对欧美已经开发出来的新技术做跟风研究，然后钻研出更加精良的工艺出来。
依靠着后发的各种成本优势，慢慢的获得市场。
热冲压技术，显然也是这个样子的。
全球没有大规模的普及，东瀛的车企都还没有用，他们是不会那么快的去研发的。
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