第一百五十五章 精明的合作伙伴
自从使用压面机之后，每天三台压面机的都成产出1000斤左右的面条，加上林巧香宋春生每天手工拉面出来的200斤面条，基本可以稳定出产1200斤干脆面。
陶金山三天没有来，家里已经存放了3500多斤的干脆面。
陶金山今天来拉面干脆面的时候，没有像往常一样那么着急，而是坐在家里喝起来茶。
宋晴天知道他的意思，这是要讲降价的事情。
宋晴天就直截了当的问：“陶哥，压面机的事情，我非常感谢你，但是干脆面降价的事情，那天我有点忙，今天我们正好现在都有空，就斟酌商量一下。你觉得面条的价格得福不降价有多少更合适？”
这是宋晴天用过的招数，先征求你意见，最后还是我说了算，给你参与的机会，
陶金山也不是糊涂人，他知道如果自己把价钱说的太低，触碰到宋晴天的底线，那生意就没有没法谈下去，干脆面生意这么好，他可不想没钱赚。
“还是我上次说的价格，2块钱一斤，怎么样？
宋晴天笑着说：”2块钱实在太低。“
陶金山知道宋晴天怕是不会降价到2块钱一斤，因为他自己心里明白干脆面的销售有多火爆，但是宋晴天让他说，他肯定往最低价去说，以不触碰到她的底线为准，这个价格他以前提起过，所以就大胆的说了出来。”
“陶哥，以前的时候我们讲过，超过1000斤就是2块3毛9，现在使用了机器产量大幅度的提高，但是原料价格一点没有变，人工更费时间了，所以我先告诉你，降价的幅度也不会太大，我说出来，请陶哥你要做好心理准备。”
听宋晴天着口气，似乎没有多少降价空间啊。但是只要降价，他就能多赚一点。
“你随便说就好。”
陶金山也是无奈，宋晴天这里是唯一能拿到货的地方，只能听她的价位了。
宋晴天说：“一斤2块3，这是我的最低标准。”
以前，宋晴天算过，制作干脆面的成本价是1块3毛钱，她最少一斤要赚一块钱。
她赚的不是干脆面的钱，而是她先知先觉的智慧换来的财富，趁着现在干脆面稀缺，赶紧赚点钱，等以后普遍的时候，就不容易赚钱了。
按照一天1000斤的产量，这样算下来就不得了了，宋晴天一天就能赚1000块钱。
陶大概能算出其中宋晴天的利润，不过他不会想到有这么多。
原本听宋晴天的口气，陶金山想着只能会降价3分5分钱，听到9分钱，觉得也不少了。
一斤能少9分钱，1000斤也能多赚90，反正他是批发的，一转手就比以前多赚90，这也不错。
这也是宋晴天的计策，给你说的没啥降价的空间，但是又给你超出预期的空间，这样就让陶金山更能感觉到她的诚意。
当然，商人的利益是追求利润的最大化，陶金山又问能不能再少一点。
宋晴天说：“陶哥，我忘了告诉你，不但不能少，还又可能会涨一点。”
“涨一点？”
陶金山这就不明白了，宋晴天这是给一个没有尝到的甜头，然后却提到涨价，这就让人行不通了，宋晴天这是玩的啥花样。
宋晴天是不会在陶金山面前玩这样太明显的花样，因为陶金山也是她目前唯一的最大销售商，两人是唇齿相依，她智商没有那么低，她那说涨价只是为了保证林巧香和宋春生的利益。
宋晴天说：“我就实话实话了，手工制作的圆形干脆面，批发价要贵两分钱。因为用压面机做干脆面，做出来的是四方形状的面条。习惯了吃圆形面条干脆面的消费者，暂时对于新出方形面条接受得程度都多高，我们都不知道。所以我就做了两种干脆面，两种搭配着卖，圆形的干脆面要比方形的贵2分钱，只是我给你2块3毛钱的基础上贵2分钱，从价格上面吸引消费者，引导消费者慢慢的接受方形的干脆面，也能满足喜欢吃圆形干脆面的消费者，让不同的消费者都有需求。
陶金山想是这个道理，一直卖的都是圆形的面条，突然换成方形的面条，有一些批发货的可能还接受不了方形的面条。有两种形状面条的干脆面，回去以后对比着卖，买家也有了更多的选择，也是不错的事情。何况，宋晴天已经给降了9分钱，这样的话等于手工拉面的干脆面降了7分钱，毕竟手工拉面慢，量也少，也无所谓。
可是陶远山有一个疑问啊，宋晴天把买家为啥说成消费者？
华夏国消费者协会于1984年12月经国家批准成立，是对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的全国性社会团体。
这之前，跟本没有人听到过这样的新名词。
宋晴天把锅甩掉李永彬身上，解释说：“我昨天遇到一个县城的老师，他给我说的，说买东西的就叫消费者，这是社会主义国家经济新名词。
“这个名词很贴切啊，买消费品的人，就叫消费者。”
陶金山点点头，心里想，今天居然在这里学到一个时髦的新名词。
当宋晴天打开干脆面的仓库，陶金山看到里面堆得像小山一样的干脆面，不由得惊讶万分。
“有了压面机，产量真是提高了不少啊？”
“可是人更累的很了，我看我们几个人都要忙不过来了。”
淘金山说：“晴天，既然你忙不过来，为什么不多找一些人，开个小工厂，你这产量可以办一个小工厂了，都指望自己人做，实在太累了。”
宋晴天想想是这么回事，等到电话装好以后，就开始考虑开办工厂的事情，前提是销量要一直保持高速增长，这方面宋晴天是有信心的。
称完以后，陶金山说只要3000斤，剩下的下次来拿。
宋晴天问：“陶哥，是不是一次性拿太多了？怕不好卖？”
陶金山说：“不是，是我今天没有拿那么多的现金。”
“陶哥，你要是觉得你能卖掉，就全部拿走，下次来给钱就行。”
宋晴天这样大方，陶金山也不好意思，说道：“生意是生意，人情是人情，那我给你打个欠条吧，我下次来给钱撕欠条。”
“行，陶哥，做生意我就喜欢你这样有契约精神的。”
“锲约精神是啥？”
陶金山觉得这是好话，但是听得似懂非懂的。
宋晴天就解释给他说是诚信的意思，陶金山乐呵呵的笑了，“晴天，你的新名字真多，不过听起来新鲜，还贴切。”
“陶哥，你这些面条能卖多久？你说一下，我们好有个心理准备好备货。”
陶金山说：“你多少量我都能帮你卖出去，所以我刚才跟你提议，如果你能办个工厂更好的，这些干脆面就卖得更快，我们也赚钱更多。”
宋晴天不由得疑惑了，想着这个淘金山居然这么有本事，多少都能卖出去，这该不是夸口吧？现在的社会状况，能有零花钱，经常吃起干脆面的孩子也没有多少吧，整个金平县城的消费市场也没有那么大吧？
“陶哥，你说的是真的，多少你都能卖出去？”
陶金山说：“晴天，你我做生意也这么久了，我看你也是个实在人，我不妨实话告诉你。我打听过南州市的13个县，只有我们金平县你卖这种干脆面的，已经有好几个县城的人来我这里批发，所以量越大越好，我才提出来让你办工厂的事情。”
这个问题也是宋晴天想到过的，她只是等赚着钱，慢慢发展，没想到陶金山这样的精明，善于发现商机，及时的去开拓市场，居然走到自己的前面了，和这样精明的伙伴合作，能省了自己不少的心，还能增加更多的利润。
“陶哥，你放心，只要你有信心把销售做好，我这边就着手办厂的事情。”
陶金山只要把销售渠道打通，干脆面的销量可不止翻一番，目前一天就能赚1000快钱，宋晴天觉得，赶紧好好做一阵子，攒钱办工厂，就是小事一桩。
以前卖干脆面，一般都是几十斤，几百斤，就上次1000斤，拿到现款2390，她觉得似乎还不够多。
今天卖了3500斤干脆面，宋晴天手里捏着6000多块钱，兴奋的不得了，这是她重生以来赚钱最多的一次。
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陶金山三天没有来，家里已经存放了3500多斤的干脆面。
陶金山今天来拉面干脆面的时候，没有像往常一样那么着急，而是坐在家里喝起来茶。
宋晴天知道他的意思，这是要讲降价的事情。
宋晴天就直截了当的问：“陶哥，压面机的事情，我非常感谢你，但是干脆面降价的事情，那天我有点忙，今天我们正好现在都有空，就斟酌商量一下。你觉得面条的价格得福不降价有多少更合适？”
这是宋晴天用过的招数，先征求你意见，最后还是我说了算，给你参与的机会，
陶金山也不是糊涂人，他知道如果自己把价钱说的太低，触碰到宋晴天的底线，那生意就没有没法谈下去，干脆面生意这么好，他可不想没钱赚。
“还是我上次说的价格，2块钱一斤，怎么样？
宋晴天笑着说：”2块钱实在太低。“
陶金山知道宋晴天怕是不会降价到2块钱一斤，因为他自己心里明白干脆面的销售有多火爆，但是宋晴天让他说，他肯定往最低价去说，以不触碰到她的底线为准，这个价格他以前提起过，所以就大胆的说了出来。”
“陶哥，以前的时候我们讲过，超过1000斤就是2块3毛9，现在使用了机器产量大幅度的提高，但是原料价格一点没有变，人工更费时间了，所以我先告诉你，降价的幅度也不会太大，我说出来，请陶哥你要做好心理准备。”
听宋晴天着口气，似乎没有多少降价空间啊。但是只要降价，他就能多赚一点。
“你随便说就好。”
陶金山也是无奈，宋晴天这里是唯一能拿到货的地方，只能听她的价位了。
宋晴天说：“一斤2块3，这是我的最低标准。”
以前，宋晴天算过，制作干脆面的成本价是1块3毛钱，她最少一斤要赚一块钱。
她赚的不是干脆面的钱，而是她先知先觉的智慧换来的财富，趁着现在干脆面稀缺，赶紧赚点钱，等以后普遍的时候，就不容易赚钱了。
按照一天1000斤的产量，这样算下来就不得了了，宋晴天一天就能赚1000块钱。
陶大概能算出其中宋晴天的利润，不过他不会想到有这么多。
原本听宋晴天的口气，陶金山想着只能会降价3分5分钱，听到9分钱，觉得也不少了。
一斤能少9分钱，1000斤也能多赚90，反正他是批发的，一转手就比以前多赚90，这也不错。
这也是宋晴天的计策，给你说的没啥降价的空间，但是又给你超出预期的空间，这样就让陶金山更能感觉到她的诚意。
当然，商人的利益是追求利润的最大化，陶金山又问能不能再少一点。
宋晴天说：“陶哥，我忘了告诉你，不但不能少，还又可能会涨一点。”
“涨一点？”
陶金山这就不明白了，宋晴天这是给一个没有尝到的甜头，然后却提到涨价，这就让人行不通了，宋晴天这是玩的啥花样。
宋晴天是不会在陶金山面前玩这样太明显的花样，因为陶金山也是她目前唯一的最大销售商，两人是唇齿相依，她智商没有那么低，她那说涨价只是为了保证林巧香和宋春生的利益。
宋晴天说：“我就实话实话了，手工制作的圆形干脆面，批发价要贵两分钱。因为用压面机做干脆面，做出来的是四方形状的面条。习惯了吃圆形面条干脆面的消费者，暂时对于新出方形面条接受得程度都多高，我们都不知道。所以我就做了两种干脆面，两种搭配着卖，圆形的干脆面要比方形的贵2分钱，只是我给你2块3毛钱的基础上贵2分钱，从价格上面吸引消费者，引导消费者慢慢的接受方形的干脆面，也能满足喜欢吃圆形干脆面的消费者，让不同的消费者都有需求。
陶金山想是这个道理，一直卖的都是圆形的面条，突然换成方形的面条，有一些批发货的可能还接受不了方形的面条。有两种形状面条的干脆面，回去以后对比着卖，买家也有了更多的选择，也是不错的事情。何况，宋晴天已经给降了9分钱，这样的话等于手工拉面的干脆面降了7分钱，毕竟手工拉面慢，量也少，也无所谓。
可是陶远山有一个疑问啊，宋晴天把买家为啥说成消费者？
华夏国消费者协会于1984年12月经国家批准成立，是对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的全国性社会团体。
这之前，跟本没有人听到过这样的新名词。
宋晴天把锅甩掉李永彬身上，解释说：“我昨天遇到一个县城的老师，他给我说的，说买东西的就叫消费者，这是社会主义国家经济新名词。
“这个名词很贴切啊，买消费品的人，就叫消费者。”
陶金山点点头，心里想，今天居然在这里学到一个时髦的新名词。
当宋晴天打开干脆面的仓库，陶金山看到里面堆得像小山一样的干脆面，不由得惊讶万分。
“有了压面机，产量真是提高了不少啊？”
“可是人更累的很了，我看我们几个人都要忙不过来了。”
淘金山说：“晴天，既然你忙不过来，为什么不多找一些人，开个小工厂，你这产量可以办一个小工厂了，都指望自己人做，实在太累了。”
宋晴天想想是这么回事，等到电话装好以后，就开始考虑开办工厂的事情，前提是销量要一直保持高速增长，这方面宋晴天是有信心的。
称完以后，陶金山说只要3000斤，剩下的下次来拿。
宋晴天问：“陶哥，是不是一次性拿太多了？怕不好卖？”
陶金山说：“不是，是我今天没有拿那么多的现金。”
“陶哥，你要是觉得你能卖掉，就全部拿走，下次来给钱就行。”
宋晴天这样大方，陶金山也不好意思，说道：“生意是生意，人情是人情，那我给你打个欠条吧，我下次来给钱撕欠条。”
“行，陶哥，做生意我就喜欢你这样有契约精神的。”
“锲约精神是啥？”
陶金山觉得这是好话，但是听得似懂非懂的。
宋晴天就解释给他说是诚信的意思，陶金山乐呵呵的笑了，“晴天，你的新名字真多，不过听起来新鲜，还贴切。”
“陶哥，你这些面条能卖多久？你说一下，我们好有个心理准备好备货。”
陶金山说：“你多少量我都能帮你卖出去，所以我刚才跟你提议，如果你能办个工厂更好的，这些干脆面就卖得更快，我们也赚钱更多。”
宋晴天不由得疑惑了，想着这个淘金山居然这么有本事，多少都能卖出去，这该不是夸口吧？现在的社会状况，能有零花钱，经常吃起干脆面的孩子也没有多少吧，整个金平县城的消费市场也没有那么大吧？
“陶哥，你说的是真的，多少你都能卖出去？”
陶金山说：“晴天，你我做生意也这么久了，我看你也是个实在人，我不妨实话告诉你。我打听过南州市的13个县，只有我们金平县你卖这种干脆面的，已经有好几个县城的人来我这里批发，所以量越大越好，我才提出来让你办工厂的事情。”
这个问题也是宋晴天想到过的，她只是等赚着钱，慢慢发展，没想到陶金山这样的精明，善于发现商机，及时的去开拓市场，居然走到自己的前面了，和这样精明的伙伴合作，能省了自己不少的心，还能增加更多的利润。
“陶哥，你放心，只要你有信心把销售做好，我这边就着手办厂的事情。”
陶金山只要把销售渠道打通，干脆面的销量可不止翻一番，目前一天就能赚1000快钱，宋晴天觉得，赶紧好好做一阵子，攒钱办工厂，就是小事一桩。
以前卖干脆面，一般都是几十斤，几百斤，就上次1000斤，拿到现款2390，她觉得似乎还不够多。
今天卖了3500斤干脆面，宋晴天手里捏着6000多块钱，兴奋的不得了，这是她重生以来赚钱最多的一次。
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