第三十六章 不能小瞧了这个丫头
第二天清晨，杨秀莲就早早起床。
她特意去邻居家借来了三个鸡蛋，把鸡蛋打在面粉里一起搅拌，里面放上葱花，摊了几张煎饼。
把冬季时候研制的酸白菜清洗之后，切成碎末，加入少量的食盐和调料，用芝麻油一搅拌，又脆又香。
宋西风来的时候，从家里拿了二斤白豆腐和几张旧报纸，杨秀莲用三分之一的豆腐切成小豆腐丁，葱花切碎，做了一个小葱拌豆腐。
余下的三分之二的豆腐切成豆腐块，放在油锅里面，把两面都煎得焦黄，倒进开水，放入辣椒花椒食盐在锅里炖了起来。
宋晴天起床的时候梳洗之后，和宋西风坐了简单的沟通之后，院子里的桌子上已经摆上了丰盛的早餐，小葱拌豆腐颜色清清白白，芝麻油拌酸白菜白白绿绿的，暗橘色的麻辣豆腐，焦黄带着蛋香的煎饼，还有三碗乳白色的面汤。
她忍不住趴在上面吸了一口气，只觉得香味扑鼻，肚子就咕咕的叫了起来。
“妈，今天的早餐太丰盛了吧。”
杨秀莲用指头轻轻的戳了一下她的脑袋笑着说：“小馋猫，赶紧让你三叔一起吃吧。”
宋西风笑着说：“大嫂，你做的饭菜一向很好吃，今天早上的更好吃。”
吃完了饭，宋晴天觉得胃里舒舒服服的，一种幸福感在体内蔓延。
早餐吃得好。才能有精力来完成一天的工作，杨秀莲做这顿早餐的时候，是花了心思的，女儿开始要赚钱了，总是要有一个好的开始嘛。
杨秀莲开始刷碗筷的时候，宋晴天赶紧把桌子擦干净，宋西风就拿着毛笔，摊开旧报纸，准备开始写大字报。
大字报收购启示，内容大概如下：“春日来临，万物复苏。鱼虾满池，泥鳅乱蹦。为了增加村民收入，利用当地物产，从今日起大量收购黄鳝，泥鳅。黄鳝每斤5毛，泥鳅每斤5毛。三河大队宋河村宋晴天，1982年正月18。”
宋西风到底没有白读书，把简单的购物收购启示写的还挺有文采。
宋晴天看了一遍，指着泥鳅和黄鳝的价格说：“这里的价格要改一下。”
宋西风不解的问：“咋改呢？镇上不都是收的一样价钱吗？我们改高，还说改低一点？”
“要有高有低。”宋晴天说：“我们三河村的黄鳝数量少，也不好捉，泥鳅量大容易捉，如果都按一样的价格来收购的话，捉黄鳝的人肯定会少，这样的话，黄鳝和泥鳅的比例就会失调，你看陆信他们来收的时候，总是黄鳝很少，据我猜测，黄鳝因为没有泥鳅的土腥味，人们的接受程度要比泥鳅高，所以我决定黄鳝收5毛2，泥鳅就收4毛8。”
宋西风的脑袋很灵光，很快也想到另一条原因，说道：“因为泥鳅数量大，价格低一点，成本也就少一点。”
“没错，比如说收黄鳝和泥鳅一共收200斤，按照黄鳝50斤，泥鳅150斤来算，都是5毛钱的价格，收购款要100块。如果按照我定的价钱，50斤黄鳝26块，150斤泥鳅72块。这样算小来100块的成本就省了两块钱。”
两块钱不算多，可是在80年代能买二斤多猪肉了，做生意说日久天长的事情，积累下来这就节省了不少的成本。
宋西风伸起大拇指，开始从新写。
写了三四多张的时候，宋北风拿着一叠报纸走进院子。
宋晴天问：“四叔，你怎么没去上学啊？”
宋北风说：“三哥都来给你帮忙了，我也要来给你帮忙。”
宋西风说：“老四，我不是说过不让你来，你好好去上学，我替你给晴天帮忙帮忙。”
“三哥，晴天昨天晚上为我们做的事情，我要是不来帮忙，良心上也下不去啊。我说什么也要来给你帮半天，等中午吃了饭我就去学校。”
宋晴天心想这样也好，宋北风怎么也是一个大男人，面子上面也要过得去，得了自己的好处，能去继续读书，他能知恩图报是好事情，不然他心里总想着欠自己也不是好事情。
宋晴天问：“对了四叔，你手里拿着旧报纸干嘛呢？”
宋北风说：“这是我从村委会找来的旧报纸，也可以用它来写收购启示，我今天看到三哥在家里找旧报纸，还让我去下次从学校回来带些，我就心想着肯定有用，怕从学校带回来耽误事，我就去村委会找来这些了。”
宋西风一边写一边说：“那也好，早点拿来也行，我也不急于一时用，我这随便写几张就够用了。”
宋北风有点愣神，原来不急着用啊？自己这忙帮的没有价值，默默无语走到宋西风身边，看着三哥写的收购启示，不禁低声问：“三哥，这些收购启示是贴在赵家湾，杨河村和宋河村三个村子，每个村子贴一张就行了？”
宋晴天说：“我们第一次做生意，必须要做好一切准备，从今天算起到周六中间就三天时间，以前人家都不知道我们收购泥鳅黄鳝，所以宣传一定要到位，每一个村子的东南西北路口，和村子的中央要各贴一张。三个村子至少要15张。刚刚三叔来的时候带了不到十张报纸，我还想着不够呢，也没有和三叔说我想贴那么多的想法，恰好你的带来旧报纸，真是及时雨啊。”
宋北风听完觉得自己做的非常有用，心里蛮高兴的。
其实宋晴天是故意这样说给宋北风听的。
她看到了宋北风因为自己用心找的报纸不急用，随后浮现出来的失落神色，就想着他心里不舒服。
在农村，村子有什么事情，村民们口头相传特别快，也要不了那么多的收购启示。四叔既然有心来帮忙，总不能告诉他这忙帮的不及时，帮的不好吧，要让他感觉到自己的价值，他心里才舒服，更愿意帮忙。
何况多一点招聘启事，只有好处没有坏处，只是让妈妈杨秀莲稍微累一点而已。
宋西风和宋晴天准备开始写收购启示的时候，都商量好了一个村子贴最多三张，他让宋北风从学校里面带些回来，是以备不时之需用的，他当然能明白宋晴天说这话的关窍，不由得多看了宋晴天一样，心里暗暗道：“小丫头真是心思万端。”
写好了收购启示，杨秀莲在家做好了浆糊，端着盆子就去就在宋河村开始张贴。
她今天的任务昨天晚上宋晴天就给她安排好了，是让她把三个村子都张贴5张收购启示。
杨秀莲刚刚离开，宋西风就问他和宋北风要做些什么。
宋晴天说：“我早有安排，我们现在没有存放泥鳅的地方，我想让三叔四叔去镇上，帮我买几个塑料大桶，尽量大一些的塑料桶，每个塑料大桶里能盛放30斤的黄鳝泥鳅。”
“那买多少个呢？”
“最少买20个。”
宋西风不明白了，问：“要买那么多，不是挺浪费钱的嘛？丫头，我们不能因为手里有钱就不能不顾开销啊。”
宋西风的好意宋晴天也明白，本钱再多，也是借的，自然不能乱花，但是她有她的想法。
宋晴天解释说：“泥鳅和黄鳝虽然生命力很强，我们至少要存三天，这样的话，一是大量黄鳝泥鳅的存放在一起，塑料桶中氧气的密度就会减小。二是空间也会小，它们之间没有足够的空间，就会彼此的撕咬。
如此一来，就会增加伤亡率，增加我们的成本，反之，伤亡率越低，成本减小，我们就赚得越多。
所以，我们不要在乎多几个塑料桶，一个就几毛钱成本，多了几块钱的成本，我们可以把黄鳝和泥鳅分类存放，能放30斤的黄鳝泥鳅的塑料桶，我们只放10斤，这样基本上就可以保障伤亡率的减少，甚至避免伤亡率。”
“所以，本来7个8个塑料桶就够，你让我们买20个？”
宋西风都惊呆了，这丫头啥时候脑子这样精明，以前根本没有发现啊？
昨天晚上，宋西风一夜都没有睡着，他就一直在想这个问题。
自从她跳河之后，变了个人似的。
第一次她醒来的时候，就表现出来和她一起不一样的自信。
宋晴天两天功夫，她就把宋老太丢失的300块钱给找回来，宋西风当时就觉得很神奇，不敢相信宋晴天能做到这些，后来他也问了宋老太事情的详情，知道之后更是瞠目结舌，不敢相信宋晴天能做到那些。
当宋晴天告诉他要做生意的时候，宋西风不敢相信。
一个15岁的女孩子，能从陌生人手里接下来生意，没有开始做就先问别人借了钱，这胆子，这气魄，这种勇气和自信，一个男人都未必能比不上啊。
后半夜，宋西风就想到会不会是她运气好，瞎猫碰到死耗子？要是这样的话，自己更应该好好帮助她，不让她犯错误。
一大早来到宋晴天家里，他还是心里不安生，写收购启示时候定价的事情，宋西风就觉得自己可能小瞧了这个丫头。
仅仅是买塑料桶这样的小事情，宋晴天把细节都考虑都如此周到详尽，如果没有做过此类的生意，怎么回想到这些？
宋西风可是看着宋晴天长大的，她别说做生意，以前性格懦弱胆小，可是现在的情况来看，她这是什么脑子，这是什么智商啊？
还有，宋晴天刚刚对宋北风说的话，那情商也是一等一高啊，没有经过生活的锻炼，没有人生的阅历，咋能说的让人听起来那样舒服。
宋西风脑子里面一片乱哄哄的，怎么也想不明白，这丫头变化怎么这么大，是怎么做到这些的？
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她特意去邻居家借来了三个鸡蛋，把鸡蛋打在面粉里一起搅拌，里面放上葱花，摊了几张煎饼。
把冬季时候研制的酸白菜清洗之后，切成碎末，加入少量的食盐和调料，用芝麻油一搅拌，又脆又香。
宋西风来的时候，从家里拿了二斤白豆腐和几张旧报纸，杨秀莲用三分之一的豆腐切成小豆腐丁，葱花切碎，做了一个小葱拌豆腐。
余下的三分之二的豆腐切成豆腐块，放在油锅里面，把两面都煎得焦黄，倒进开水，放入辣椒花椒食盐在锅里炖了起来。
宋晴天起床的时候梳洗之后，和宋西风坐了简单的沟通之后，院子里的桌子上已经摆上了丰盛的早餐，小葱拌豆腐颜色清清白白，芝麻油拌酸白菜白白绿绿的，暗橘色的麻辣豆腐，焦黄带着蛋香的煎饼，还有三碗乳白色的面汤。
她忍不住趴在上面吸了一口气，只觉得香味扑鼻，肚子就咕咕的叫了起来。
“妈，今天的早餐太丰盛了吧。”
杨秀莲用指头轻轻的戳了一下她的脑袋笑着说：“小馋猫，赶紧让你三叔一起吃吧。”
宋西风笑着说：“大嫂，你做的饭菜一向很好吃，今天早上的更好吃。”
吃完了饭，宋晴天觉得胃里舒舒服服的，一种幸福感在体内蔓延。
早餐吃得好。才能有精力来完成一天的工作，杨秀莲做这顿早餐的时候，是花了心思的，女儿开始要赚钱了，总是要有一个好的开始嘛。
杨秀莲开始刷碗筷的时候，宋晴天赶紧把桌子擦干净，宋西风就拿着毛笔，摊开旧报纸，准备开始写大字报。
大字报收购启示，内容大概如下：“春日来临，万物复苏。鱼虾满池，泥鳅乱蹦。为了增加村民收入，利用当地物产，从今日起大量收购黄鳝，泥鳅。黄鳝每斤5毛，泥鳅每斤5毛。三河大队宋河村宋晴天，1982年正月18。”
宋西风到底没有白读书，把简单的购物收购启示写的还挺有文采。
宋晴天看了一遍，指着泥鳅和黄鳝的价格说：“这里的价格要改一下。”
宋西风不解的问：“咋改呢？镇上不都是收的一样价钱吗？我们改高，还说改低一点？”
“要有高有低。”宋晴天说：“我们三河村的黄鳝数量少，也不好捉，泥鳅量大容易捉，如果都按一样的价格来收购的话，捉黄鳝的人肯定会少，这样的话，黄鳝和泥鳅的比例就会失调，你看陆信他们来收的时候，总是黄鳝很少，据我猜测，黄鳝因为没有泥鳅的土腥味，人们的接受程度要比泥鳅高，所以我决定黄鳝收5毛2，泥鳅就收4毛8。”
宋西风的脑袋很灵光，很快也想到另一条原因，说道：“因为泥鳅数量大，价格低一点，成本也就少一点。”
“没错，比如说收黄鳝和泥鳅一共收200斤，按照黄鳝50斤，泥鳅150斤来算，都是5毛钱的价格，收购款要100块。如果按照我定的价钱，50斤黄鳝26块，150斤泥鳅72块。这样算小来100块的成本就省了两块钱。”
两块钱不算多，可是在80年代能买二斤多猪肉了，做生意说日久天长的事情，积累下来这就节省了不少的成本。
宋西风伸起大拇指，开始从新写。
写了三四多张的时候，宋北风拿着一叠报纸走进院子。
宋晴天问：“四叔，你怎么没去上学啊？”
宋北风说：“三哥都来给你帮忙了，我也要来给你帮忙。”
宋西风说：“老四，我不是说过不让你来，你好好去上学，我替你给晴天帮忙帮忙。”
“三哥，晴天昨天晚上为我们做的事情，我要是不来帮忙，良心上也下不去啊。我说什么也要来给你帮半天，等中午吃了饭我就去学校。”
宋晴天心想这样也好，宋北风怎么也是一个大男人，面子上面也要过得去，得了自己的好处，能去继续读书，他能知恩图报是好事情，不然他心里总想着欠自己也不是好事情。
宋晴天问：“对了四叔，你手里拿着旧报纸干嘛呢？”
宋北风说：“这是我从村委会找来的旧报纸，也可以用它来写收购启示，我今天看到三哥在家里找旧报纸，还让我去下次从学校回来带些，我就心想着肯定有用，怕从学校带回来耽误事，我就去村委会找来这些了。”
宋西风一边写一边说：“那也好，早点拿来也行，我也不急于一时用，我这随便写几张就够用了。”
宋北风有点愣神，原来不急着用啊？自己这忙帮的没有价值，默默无语走到宋西风身边，看着三哥写的收购启示，不禁低声问：“三哥，这些收购启示是贴在赵家湾，杨河村和宋河村三个村子，每个村子贴一张就行了？”
宋晴天说：“我们第一次做生意，必须要做好一切准备，从今天算起到周六中间就三天时间，以前人家都不知道我们收购泥鳅黄鳝，所以宣传一定要到位，每一个村子的东南西北路口，和村子的中央要各贴一张。三个村子至少要15张。刚刚三叔来的时候带了不到十张报纸，我还想着不够呢，也没有和三叔说我想贴那么多的想法，恰好你的带来旧报纸，真是及时雨啊。”
宋北风听完觉得自己做的非常有用，心里蛮高兴的。
其实宋晴天是故意这样说给宋北风听的。
她看到了宋北风因为自己用心找的报纸不急用，随后浮现出来的失落神色，就想着他心里不舒服。
在农村，村子有什么事情，村民们口头相传特别快，也要不了那么多的收购启示。四叔既然有心来帮忙，总不能告诉他这忙帮的不及时，帮的不好吧，要让他感觉到自己的价值，他心里才舒服，更愿意帮忙。
何况多一点招聘启事，只有好处没有坏处，只是让妈妈杨秀莲稍微累一点而已。
宋西风和宋晴天准备开始写收购启示的时候，都商量好了一个村子贴最多三张，他让宋北风从学校里面带些回来，是以备不时之需用的，他当然能明白宋晴天说这话的关窍，不由得多看了宋晴天一样，心里暗暗道：“小丫头真是心思万端。”
写好了收购启示，杨秀莲在家做好了浆糊，端着盆子就去就在宋河村开始张贴。
她今天的任务昨天晚上宋晴天就给她安排好了，是让她把三个村子都张贴5张收购启示。
杨秀莲刚刚离开，宋西风就问他和宋北风要做些什么。
宋晴天说：“我早有安排，我们现在没有存放泥鳅的地方，我想让三叔四叔去镇上，帮我买几个塑料大桶，尽量大一些的塑料桶，每个塑料大桶里能盛放30斤的黄鳝泥鳅。”
“那买多少个呢？”
“最少买20个。”
宋西风不明白了，问：“要买那么多，不是挺浪费钱的嘛？丫头，我们不能因为手里有钱就不能不顾开销啊。”
宋西风的好意宋晴天也明白，本钱再多，也是借的，自然不能乱花，但是她有她的想法。
宋晴天解释说：“泥鳅和黄鳝虽然生命力很强，我们至少要存三天，这样的话，一是大量黄鳝泥鳅的存放在一起，塑料桶中氧气的密度就会减小。二是空间也会小，它们之间没有足够的空间，就会彼此的撕咬。
如此一来，就会增加伤亡率，增加我们的成本，反之，伤亡率越低，成本减小，我们就赚得越多。
所以，我们不要在乎多几个塑料桶，一个就几毛钱成本，多了几块钱的成本，我们可以把黄鳝和泥鳅分类存放，能放30斤的黄鳝泥鳅的塑料桶，我们只放10斤，这样基本上就可以保障伤亡率的减少，甚至避免伤亡率。”
“所以，本来7个8个塑料桶就够，你让我们买20个？”
宋西风都惊呆了，这丫头啥时候脑子这样精明，以前根本没有发现啊？
昨天晚上，宋西风一夜都没有睡着，他就一直在想这个问题。
自从她跳河之后，变了个人似的。
第一次她醒来的时候，就表现出来和她一起不一样的自信。
宋晴天两天功夫，她就把宋老太丢失的300块钱给找回来，宋西风当时就觉得很神奇，不敢相信宋晴天能做到这些，后来他也问了宋老太事情的详情，知道之后更是瞠目结舌，不敢相信宋晴天能做到那些。
当宋晴天告诉他要做生意的时候，宋西风不敢相信。
一个15岁的女孩子，能从陌生人手里接下来生意，没有开始做就先问别人借了钱，这胆子，这气魄，这种勇气和自信，一个男人都未必能比不上啊。
后半夜，宋西风就想到会不会是她运气好，瞎猫碰到死耗子？要是这样的话，自己更应该好好帮助她，不让她犯错误。
一大早来到宋晴天家里，他还是心里不安生，写收购启示时候定价的事情，宋西风就觉得自己可能小瞧了这个丫头。
仅仅是买塑料桶这样的小事情，宋晴天把细节都考虑都如此周到详尽，如果没有做过此类的生意，怎么回想到这些？
宋西风可是看着宋晴天长大的，她别说做生意，以前性格懦弱胆小，可是现在的情况来看，她这是什么脑子，这是什么智商啊？
还有，宋晴天刚刚对宋北风说的话，那情商也是一等一高啊，没有经过生活的锻炼，没有人生的阅历，咋能说的让人听起来那样舒服。
宋西风脑子里面一片乱哄哄的，怎么也想不明白，这丫头变化怎么这么大，是怎么做到这些的？
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